拼多多的「砍一刀」消失了，但它的增长魔法还在

「砍一刀」退场，但裂变不死

2026年，你在拼多多上已经很难看到「砍一刀」了。那个曾经让无数人「帮忙砍一下」的社交裂变神器，正在被拼多多悄悄淡化。

但拼多多的增长魔法并没有消失。它只是换了一个名字，跑到了海外——Temu。

2026年，Temu在全球超过80个国家和地区运营，全球GMV突破1000亿美元，成为跨境电商历史上增长最快的平台。从0到1000亿美元，Temu只用了不到4年时间。

「砍一刀」在中国消失了，但它的灵魂在Temu身上延续，而且进化得更凶猛。

拼多多的「砍一刀」，本质上不是营销手段，而是一种「用户增长引擎」。

传统电商的获客逻辑是：花钱买流量，流量转化订单。拼多多的获客逻辑是：让用户帮你拉用户。一个用户发起「砍一刀」，他会自发地分享给微信好友、微信群、朋友圈。每一次分享，都是一次免费的品牌曝光，都可能带来一个新用户。

这种「病毒式传播」的获客成本接近于零。拼多多早期的获客成本，仅为京东的十分之一、淘宝的五分之一。正是这种「成本优势」，让拼多多在阿里和京东的夹缝中杀出了一条血路。

Temu在海外的做法，本质上和「砍一刀」一模一样：老用户邀请新用户注册，双方都能获得现金奖励。Temu把这种模式叫「Referral Program」，听起来比「砍一刀」高级，但逻辑完全一样。

Temu在海外最成功的市场是美国。2026年，Temu在美国的月活用户突破8000万，GMV超过300亿美元，仅次于亚马逊。

Temu是怎么做到的？三个字：超级碗。

2024年和2025年，Temu连续两年在超级碗投放广告，每次花费超过2000万美元。广告内容极其简单：「Shop like a billionaire。」这句广告语配合Temu上极其便宜的商品，制造了巨大的反差感。

超级碗广告解决了「认知」问题，社交裂变解决了「增长」问题。用户看到广告后下载Temu，发现商品便宜得离谱，然后自发地分享给朋友。这个「认知-体验-分享」的飞轮，让Temu的获客效率远超任何竞争对手。

拼多多另一个被低估的营销能力，是游戏化。

「多多果园」「多多爱消除」「多多牧场」——这些内置在拼多多App里的小游戏，看似在「养鱼」「种树」，实际在「养用户」。用户每天来浇水、喂食、打卡，逐渐养成了「每天打开拼多多」的习惯。

这种游戏化策略，让拼多多的用户粘性远超传统电商。拼多多用户日均使用时长超过30分钟，而传统电商通常在10-15分钟。用户停留时间越长，下单概率越大。

Temu在海外也复制了这套逻辑。Temu App里有各种小游戏和奖励机制，让用户「上瘾」式地浏览和购物。当购物变成一种「游戏」，转化率就不再是问题。

「砍一刀」的消失，不代表社交裂变的终结。恰恰相反，拼多多用Temu证明了：社交裂变是一种可以跨国复制的增长范式。

当用户成为你的销售，当购物变成游戏，当分享驱动增长——你就不需要花几十亿去买流量了。因为你的用户，就是你的流量。

这就是拼多多的增长魔法：它不卖商品，它卖的是「占便宜的感觉」。